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Arnaud THUMEREL

Arnaud Thumerel

Résumé

Objectifs : Direction Commerciale et Marketing / Gestion Centre de Profit (P&L) / Business Development

Secteurs : Retail – Beauté – Packaging – Industrie
Profil : Bac +5 - Anglais & Espagnol courants
14 ans d’expérience professionnelle dont 11 ans en export et 8 ans dans l’industrie
Ouverture internationale

Expérience professionnelle

Sales director

ARCADE EUROPE , Paris 16 - CDI

De Avril 2012 à Aujourd'hui

Directeur Commercial EMEA / Sales Director EMEA
Missions :
Gestion & Développement du CA EMEA (30 M€ en 2017 + 20% / 70 M€ Global )
Management et Coordination Monde des Groupes L’Oréal, JNJ, PUIG (14 usines dans le Monde)
Définition des Objectifs (CA et Marge / Famille de produit)
Négociations de Contrats Commerciaux Groupe
Négociations de Marchés et Opérations Promotionnelles (Appel d’offres)
Management de projet Full Service (Sourcing, Achat, Composants, Bulk, Conditionnement, Packaging)
Développement et Management d’une équipe 4 KAM et des fonctions support (15/20 pers)
Développement du portefeuille client / nouveau marché/ prospects (+ 10 clients)

Réalisations :
Construction Stratégie Export et Global Account, Suivi du budget, Analyse des résultats, Actions correctives et Reporting
Développement d’Innovation / Produit en full service : Développement d’une offre monodose en produits vente (3 familles de produits : 5M / an de CA addtionnel)
Présence chez les clients et Animation de groupe de travail (Développement, Packaging, Marketing, Achat et Usines)
Prospections de nouveaux Clients (Marques Niche, MDD, Yves Rocher…)
Gestion d’un large portefeuille produit (sachet, verre, pot, tube, échantillons, thermoformé, étiquette, masque, produits vente : soin, parfum, maquillage, spiritueux)
Mise en place et Animation d’un réseau d’agent et distributeurs en Europe
Négociation Contrats Monde avec L’Oréal 60M / an pendant 3 ans
Progression de 20% du CA / an depuis 2015 et Amélioration de l’operating profit
Participation aux Evènements de la Profession (Salons, Conférence, Roadshow Client…)

Formation complémentaire

GESTION D UN CENTRE DE PROFIT

HEC

2018 à 2018

GESTION CENTRE DE PROFIT

Associations

E Graine

http://www.e-graine.org

Président puis membre

Parcours officiels

ICD Paris – COMMERCE DISTRIBUTION MARKETING SERVICES – 2003 – PARCOURS ICD BAC+4

Langues

Anglais - Courant

Espagnol - Courant

Français - Langue maternelle

Compétences

Directeur Commercial
Directeur Export
Business Development
Beauté, Cosmétiques
Industrie
Spiritueux
Emballage
Marketing digital
Marketing Produit
International
Développement produit
Management

Centres d'intérêt

  • Voyages insolites
  • Famille - Sports : Rugby
  • Squash
  • Voile