Arnaud THUMEREL

Directeur Commercial EMEA / Sales Director EMEA
Missions :
Gestion & Développement du CA EMEA (30 M€ en 2017 + 20% / 70 M€ Global )
Management et Coordination Monde des Groupes L’Oréal, JNJ, PUIG (14 usines dans le Monde)
Définition des Objectifs (CA et Marge / Famille de produit)
Négociations de Contrats Commerciaux Groupe
Négociations de Marchés et Opérations Promotionnelles (Appel d’offres)
Management de projet Full Service (Sourcing, Achat, Composants, Bulk, Conditionnement, Packaging)
Développement et Management d’une équipe 4 KAM et des fonctions support (15/20 pers)
Développement du portefeuille client / nouveau marché/ prospects (+ 10 clients)

Réalisations :
Construction Stratégie Export et Global Account, Suivi du budget, Analyse des résultats, Actions correctives et Reporting
Développement d’Innovation / Produit en full service : Développement d’une offre monodose en produits vente (3 familles de produits : 5M / an de CA addtionnel)
Présence chez les clients et Animation de groupe de travail (Développement, Packaging, Marketing, Achat et Usines)
Prospections de nouveaux Clients (Marques Niche, MDD, Yves Rocher…)
Gestion d’un large portefeuille produit (sachet, verre, pot, tube, échantillons, thermoformé, étiquette, masque, produits vente : soin, parfum, maquillage, spiritueux)
Mise en place et Animation d’un réseau d’agent et distributeurs en Europe
Négociation Contrats Monde avec L’Oréal 60M / an pendant 3 ans
Progression de 20% du CA / an depuis 2015 et Amélioration de l’operating profit
Participation aux Evènements de la Profession (Salons, Conférence, Roadshow Client…)